Как продавать дорого: эффективная техника

Друзья, рад Вас приветствовать! Сегодня расскажу как продать дорогой товар, даже если его цена слишком высокая. В этом нам поможет «правило сэндвича». Читайте до конца и будете лучшим продавцом.

И так, к делу. Надо понимать, что на человека самое большое впечатление производит то, что следует первым и последним. Поэтому в Вашем предложении не должна на первом месте стоять информация, которая шокирует клиента и заставит отказаться от покупки.

А именно, шокировать клиента может высокая цена. И если он спросит, сколько это стоит и Вы назовете сразу цену, то на этом разговор будет закончен.

Что же тогда делать? — Надо использовать правило сэндвича. Давайте рассмотрим пример.

Покупатель спрашивает сколько стоит монитор для компьютера. А продавец ему отвечает, что монитор стоит 30 000 рублей.

В голове человека сразу возникает мысль, что монитор за такую цену покупать не будет. Тридцать тысяч рублей — это месячная зарплата и отдать ее сразу за раз за одну покупку слишком жалко.

А вот, если бы продавец ответил, что этот монитор компании SONY создан на основе новых технологий, 10 лет гарантии качества и стоит всего тридцать тысяч. Вот тогда клиент уже купит его с большей вероятностью.

Подводим итог. Если использовать правило сэндвича, т.е. завернуть цену в обертку, то размер цены воспринимается клиентом более лояльно.

Только надо понимать, что информация должна быть дозированной, чтобы не получилась каша и не запутать покупателя.

Вот такую, друзья, сегодня решил дать Вам полезную информацию про то, как продать дорогой товар. Попробуйте применить прямо сегодня и увидите результат. Следите за новыми статьями моего блога, будет еще много ценного для Вас.